Статьи

Кейс для онлайн-школы по шахматам в Яндекс.Директ

Ниша: Онлайн-школа по шахматам для детей
Гео: РФ
Какие услуги оказывали: Контекстная реклама

Первое знакомство

С заказчиком начали работать в мае 2023 года. Лид нашел через специалиста в чате телеграм, искали специалиста с релавантным опытом.
К тому времени уже несколько месяцев работал с онлай-школой по психологии.Отправил им своё приветственное письмо с достижениями и кейсами.

На старт внимание... Давайте работать

Процесс переговоров проходил по обычному сценариию. Сделалил аудит рекламного кабинета, метрики и сайта. Далее подсветили точки роста и приступили к работе.

На старте работ у клиента было 2 рекламных кабинета, один заблокированный, второй за последний месяц принёс 0 заявок.

2 посадочные страницы с неактуальными данными.Не нужно накручивать слишком сложные связки. У клиента все работал изначально, потом в один момент всё рухнуло. Предыдущим ребятам нужно было просто оценить, что работало и немного откатиться назад по настройкам.

Я общался с маркетологом на стороне заказчика. Маркетолог решил поменять подрядчика за последний месяц получили 0 лидов.

Какие были сложности

На сайт активно шел трафик с Яндекс.Директ и в один момент всё сломалось. Перед стартом работ был сделан аудит рекламного кабинета. Из грубых ошибок не было показано УТП в объявлениях, не задействовались дополнительные аудитории для рекламы.

Перед стартам рекламы всегда оцениваю посадочную страницу. Были выявлены нерабочие ссылки на сайте.

Маркетолог был уверен в моем результате, после того как я показал где проблемы и как их исправить. Другие рассматриваемые им подрядчики не увидили этого.

Цели проекта

Цель проекта была приводить больше заяввок и пробить планку, которая последнее время не превышала 1-2 заявок в день.

Первые результаты клиент хотел увидеть со 2 недели после запуска трафика.В первое время отслеживали число заявок в метрике и CRM-системе.

Также заранее обговорили какие ютм-метки я буду использовать в рекламе, чтобы было понимание эффективности моей рекламы. Раз в неделю сверялись с маркетологом по квалифицированным лидам.

И на основе предостваленных данных вносились корректировки в рекламу.

Это был мой второй проект в сфере онлайн-образования. И были сомнения, что получится починить, то что не смогли другие специалисты.

Но работающие механик в другой онлайн-школе, давали надежду, что это сработает и тут.

Проект можно сказать стандартный. Единственное неудачный опыт с другими подрядчиками всегда накладыввает тень недоверия к рекламному инструменту и специалистам. Было важно комуницирование и отчётность.

Из негативного подрядчики некоторые пропадали на 3-4 дня.

План продвижения проект

План по реализации проекта был такой

  • Проанализировать рекламу конкурентов и их предложения.
  • Выявить недостающие семантическое ядро.
  • Составить яркие и продающие объявления согласно УТП заказчика
  • Запустить рекламу и снять первый результат.
  • Масштабировать полученные результаты.

План по реализации составлялся мной и согласовался с маркетологом заказчика. Да работы были выполнены по плану, была некая заминка с пополнением бюджета, поэтому пришлось сдвинуть старт проекта.

Как продвигали онлайн-школу

Поиск масок запросов

Старт проекта я начал с анализа текущего семантического ядра и поиск новых масок. На начальном этапе удалось выявить 6 целевых масок поисковых запросов.

Парсинг запросов в KeyCollector

Далее приступили к парсингу семантики с помощью KeyCollector. Собрали около 2000 запросов и нужно было отсеить нерелевантные.

Структура кабинета

В процессе чистки запросов стала понятна структура будущего рекламного кабинета и какие боли волнуют целевую аудиторию.

{$te}

Создание объявлений

Далее приступили к написанию продающих объявлений.

Согласование с клиентом

Каждый этап работ согласовался с маркетологом.
После запуска целевых запросов. Решили собрать семантику по околоцелевому трафику, выявили 8 масок для парсинга.

В качестве посадочных страниц протестировать Квизы. Под них отдельно настраивали фиксации в метрике клиента и создание целей.

Запустили рекламные кампание на тех людей кто интересуется образованием для школьников и др. аудитории.

Загрузилии аудиторию из CRM купивших обученеи и сделали looa-alike по этой аудитории.

Самый эмоциональный этап был первую неделю. Когда мы только запустили новый рекламный кабинет пошли траты, но без заявок.

Но в такой момент нужно быть с холодной головой и пониимать, что системе нужно время на обучение. А пока только тчательно отслеживать трафик и если есть нерелевантность, то устранять её.

А что в итоге?

В итоге со второй недели мы стали регулярно получать заявки. Удалось выйти на 4-5 заявок в день

5631 переход и 83 заявки за 20 дней

Остался ли клиент доволен?

Да маркетолог со стороны клиент доволен результатом. Обговариваем вопрос о дальнейшем увеличении бюджета на Яндекс.Директ.

Мои эмоции

Результатом я доволен. Еще раз убедился не нужно придумывать велосипед, достатончо хорошо настроить трафик и будет клиенту счастье.

Уже со второй недели стало понятно, что получится выполнить поставленные цели. Я кайфую от того, когда клиент пишет все пошло, отдел продаж не справляется.
Значит это приносит пользу для бизнеса. Одна из моих ключевых ценностей: давать клиенту результат и расти вместе с ними.

В заключение хочу добавить:

Всем руковводителям трафика онлайн-школ - я бы посоветовал нанять агентство или специалиста, которые будут вовлечены в процесс и в результат, с которыми будете достигать поставленных планов.

Если вы хотите, чтобы с вашим проектом поработал я и вы стали нашим новым кейсом - записывайтесь на консультацию!
2023-08-27 19:09 Страница с кейсами